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lunes, 22 de septiembre de 2014

Cuanto cobra un mago.

- ¿Cuánto cobra un mago?
- y ¿Cuánto cobra un pintor? ¿o un músico?
Hago esa comparación porque ambos son artistas y ambos pueden tener varios precios para cada una de sus obras. Además, en todos los ejemplos de artistas entran en juego factores similares:

Por un lado, el objetivo, están los materiales e instrumentos que se utilicen. En la mayoría de casos (aunque a veces no lo parezca) suelen ser materiales de un solo uso y otros que necesitan un cuidado constante.

Por otro lado, el subjetivo, está el valor que aporta el artista a lo que realiza con esos materiales. El enfoque que le da a la obra, la presentación que usa... Aquí también entra en juego el "nombre" del artista.

Ahora vendría la parte difícil, que es valorar cada uno de esos puntos. Pero voy a dar las pautas que sigo para establecer mi caché y para ayudar a los artistas que me piden asesoramiento sobre el precio de sus espectáculos o productos.

1. Investiga un poco a tu competencia. Como usualmente tienen reparo en hacer público lo que cada uno cobra, tienes la opción de llamar en categoría de cliente o comprador y esperar su presupuesto. Es una forma un poco "rastrera" de conseguirlo, pero a veces no queda otra. Puede ser el caso, que tú o tu competencia tengáis varios productos diferentes, procura hacer lo mismo para cada uno de ellos.
2. Establece en qué lugar te encuentras. Haz una gráfica, y ve colocando los precios de tu competencia de izquierda a derecha de menor a mayor. Ahora valora tú sus servicios, no tiene porque coincidir con el caché que tienen, pero probablemente sigan un orden parecido. Cuando lo tengas decide en qué lugar estarías tú. Colócate junto a los que estén a tu mismo nivel y decide un rango de precio mínimo y máximo basándote en el lugar que ocupar en la gráfica.
3. Nunca bajes del precio mínimo. Si has llegado a este punto y crees que lo que haces no puede venderse por menos de una cantidad concreta, no lo hagas. Es que si no lo bajo no me contratan... es que van a llamar a otro... ni es que ni pollas. No te vendas por menos de tu precio porque si luego desvaloran tu trabajo será culpa tuya.

4. Marca tu caché. Como consejo profesional, tira alto. Como consejo personal, donde te sientas cómodo. Puede que haya gente de tu mismo nivel que se malvenda y otra que esté cobrando cuatro veces más. Tienes todo ese margen para escoger y quizás si te decides ir por la parte más alta afecte a tus resultados, te haga sentir nervioso o presionado. Si es muy bajo puede afectar a tu autoestima, sobre todo si eres profesional y "comes" de este trabajo.

Ejemplo práctico (mi caso):

1. ¿Qué magos hay y cuánto cobran?
Magos aficionados o recreativos: deberían actuar gratis para ir aprendiendo pero si buscas en páginas como milanuncios, unaplauso,... encuentras miles de ellos y cobran entre 50€ y 150€ (local)
Magos semiprofesionales: los que se sacan un plus con esto. Tienen su trabajo u otras fuentes de ingresos pero son conocedores de la magia, llevan años interesados por el tema y ya tienen algo de experiencia. Cobran entre 100€ y 250€ (provincial)
Magos profesionales: viven de la magia y de ello depende su vida. Es lógico que le pueden dedicar a sus números la jornada laboral completa. Tienen un espectáculo de calidad y tienen experiencia con todo tipo de públicos y por tanto salida para todos los imprevistos que surjan. De estos habrá no muchos más de cincuenta en toda España. Cobran entre 300€ y 900€ (autonómico o nacional)
Magos famosos: son magos profesionales con nombre propio. Como profesionales, sus características son las mismas y suelen ser más comunicativos. Cobran una barbaridad, las cuatro cifras que no las quite nadie.

2. ¿En qué lugar me encuentro?
Ya me he topado con todo tipo de personas, sé trabajar un buen espectáculo en las condiciones más adversas y no tengo inconveniente alguno en viajar. La magia es mi medio de vida y poco a poco me estoy haciendo con un nombre en el mundo del espectáculo. magos famosos españoles (periódico 20 minutos)
Teniendo eso en cuenta, no puedo cobrar menos que ningún otro mago profesional y no tendría un límite concreto.

3. NO me muevo por menos de 300€ sea cual sea el precio que quiera ponerle a mis números. Por supuesto siempre hay ocasiones en las que hay alguien que de verdad está interesado en contratarte para su evento y no puede permitirse pagar lo que cobras. Se habla, se negocia y se llega a un acuerdo, pero no se baja de ese mínimo. Otra cosa diferente es cuando hablamos de organizaciones benéficas, donde si no tengo eventos cerrados siempre estoy dispuesto a colaborar.

4. Me gusta lo que hago, aunque no por eso no voy a cobrar, y además es mi medio de vida. Cobro 800€ más gastos de desplazamiento, dietas y alojamiento aparte. Esa cantidad está justo en medio de lo que cobran otros magos profesionales, y para nada se acerca a lo que cobran otros magos de la lista anterior. Tengo muy claro que ese precio no marca la calidad del espectáculo, perfectamente podría cobrar el doble o el triple haciendo lo mismo, sin embargo esa es la cantidad con la que trabajo a gusto, la justa para cubrirme las espaldas en el día a día.

Por cierto, hablo de un espectáculo de entre 45 y 70 minutos de duración para público adulto (no hago magia infantil). Después ofrezco espectáculos personalizados o ilusiones a medida que suelen costar varios miles de euros, pero usualmente ese tipo de clientes el presupuesto es algo que no tiene tanta prioridad y quieren destacar completamente del resto.

Espero que esta información haya sido de utilidad para otros magos que se estén iniciando, para profesionales que a día de hoy aún no saben si lo que cobran está bien o mal y, en general, a todo tipo de artistas: músicos, cantantes, escritores, pintores, diseñadores, cocineros, actores...

De nuevo ¡Muchas gracias a todos!

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